← E learning overzicht
Module 7 · 50 min

Prijs, marge en businesscase

Rekenen aan een programma dat klopt en houdbaar is

Leerdoelen
  • Vaste en variabele kosten scheiden en een break even punt berekenen
  • Drie prijsstrategieën vergelijken en onderbouwd kiezen
  • Een eenvoudige businesscase opstellen voor één reis
Kernbegrippen
Vaste kosten
Kosten die gelijk blijven ongeacht het aantal deelnemers.
Variabele kosten
Kosten per extra deelnemer, zoals vlucht, verblijf en maaltijden.
Dekkingsbijdrage
Prijs per deelnemer min de variabele kosten per deelnemer.
Break even punt
Het aantal deelnemers waarbij de dekkingsbijdrage de vaste kosten dekt.
Theorie 1

De rekenkern

Break even bereken je zo: vaste kosten gedeeld door de dekkingsbijdrage per deelnemer. Stel de vaste kosten van een reis bedragen twintigduizend euro, de prijs is vierduizend euro per deelnemer en de variabele kosten zijn tweeduizendvijfhonderd euro per deelnemer.

De dekkingsbijdrage is dan vijftienhonderd euro. Twintigduizend gedeeld door vijftienhonderd is 13,3. Vanaf veertien deelnemers draait de reis winst. Bij twintig deelnemers is het resultaat twintig maal vijftienhonderd min twintigduizend, dus tienduizend euro.

Deze berekening is de basis van elke onderbouwde prijsbeslissing.

Model · Break even in vier stappen
  1. 1Zet alle vaste kosten op een rij
  2. 2Bereken de variabele kosten per deelnemer
  3. 3Trek variabele kosten van de prijs af: dat is de dekkingsbijdrage
  4. 4Deel de vaste kosten door de dekkingsbijdrage
Theorie 2

Drie prijsstrategieën

Kostprijs plus opslag is eenvoudig en veilig, maar negeert wat de klant de ervaring waard vindt. Marktconform prijzen volgt de concurrentie en leidt vaak tot prijsdruk. Waardegedreven prijzen vertrekt vanuit de opbrengst voor de klant en past het beste bij een onderscheidend programma.

Waardegedreven prijzen vraagt wel om bewijs. Zonder bewijs valt een hogere prijs niet uit te leggen en ontstaat twijfel bij de beslisser.

Theorie 3

Betaalbaarheid organiseren

Prijs en betaalbaarheid zijn twee verschillende vraagstukken. Termijnbetalingen, sponsoring vanuit lokale bedrijven en clubbijdragen maken een programma bereikbaar zonder de waarde te verlagen.

Korting verlaagt de waarde in de perceptie van de klant. Een betaalregeling doet dat niet.

Afchecken

Vragen die je samenvatting opbouwen

0 van 4 afgerond. Elk goed antwoord voegt een kernzin toe aan je samenvatting.

Vaste kosten 20.000 euro, prijs 4.000 euro, variabele kosten 2.500 euro per deelnemer. Wat is het break even punt?
Welke prijsstrategie past het beste bij een onderscheidend programma met bewijs?
Waarom is een betaalregeling beter dan korting?
Maak een businesscase voor één reis met vaste kosten, variabele kosten, prijs, break even en verwacht resultaat.
Reken met concrete getallen en licht je prijskeuze toe.
0 woorden · minimaal 90
Opdracht · HBO Associate degree

Moduleopdracht 7: Prijs, marge en businesscase

Opdrachtcode USA-EXPERIENCE-M7 · Studielast 50 min theorie plus ongeveer acht uur zelfstandige uitwerking · Minimaal 1200 woorden

Je werkt als junior sportmarketeer binnen de USA Football & Education Experience. De opdrachtgever wil het programma laten groeien op de Amerikaanse markt en vraagt jou om rekenen aan een programma dat klopt en houdbaar is professioneel uit te werken. Je levert een adviesdocument op dat een leidinggevende zonder toelichting kan lezen en gebruiken.

Leeruitkomsten
  • Je past de theorie over prijs, marge en businesscase zelfstandig toe op een echte praktijksituatie.
  • Je verzamelt en interpreteert gegevens en trekt daaruit onderbouwde conclusies.
  • Je formuleert een advies met meetbare resultaten en een realistische planning.
  • Je verantwoordt je keuzes schriftelijk in correct Nederlands of Engels op HBO Associate degree niveau.
  • Je reflecteert op je eigen professionele ontwikkeling en stuurt bij.
Eisen aan je product
  • Minimaal 1200 woorden in totaal, exclusief voorblad, inhoudsopgave, bronnenlijst en bijlagen.
  • Minimale omvang per onderdeel: Deel A 200 woorden, Deel B 300 woorden, Deel C 300 woorden, Deel D 300 woorden, Deel E 100 woorden.
  • Minimaal vijf betrouwbare bronnen, waarvan minimaal twee vakinhoudelijk of wetenschappelijk, volgens APA verwerkt.
  • Voorblad met naam, studentnummer, opleiding, module, datum en versienummer.
  • Inhoudsopgave met paginanummers, doorlopende paginanummering en kopjes per onderdeel.
  • Minimaal een tabel of figuur met een onderschrift en een verwijzing in de tekst.
  • Verzorgd taalgebruik, zakelijke stijl, geen spel of stijlfouten die het lezen hinderen.
  • Bestandsformaat PDF of Word, maximaal 20 MB, bestandsnaam: achternaam-module-versienummer.
Deel A. Beroepscontext en vraagstelling
minimaal 200 woorden

Beschrijf de praktijksituatie binnen de USA Football & Education Experience waarin rekenen aan een programma dat klopt en houdbaar is een rol speelt. Formuleer een centrale vraag en drie deelvragen die je in deze opdracht beantwoordt. Onderbouw waarom deze vraag relevant is voor de opdrachtgever en voor de Amerikaanse markt waarin het programma wordt aangeboden.

  • · De centrale vraag is concreet, afgebakend en beantwoordbaar binnen deze opdracht.
  • · De relevantie voor de opdrachtgever is met feiten of cijfers onderbouwd.
Deel B. Theoretisch kader
minimaal 300 woorden

Werk minimaal drie kernbegrippen uit deze module uit in je eigen woorden en verbind ze met elkaar: Vaste kosten, Variabele kosten, Dekkingsbijdrage, Break even punt. Gebruik daarbij minimaal een van de modellen uit de theorie (Break even in vier stappen). Verwijs volgens APA naar de gebruikte bronnen.

  • · Begrippen zijn correct toegepast, niet overgeschreven.
  • · Minimaal een model wordt zichtbaar gebruikt als denkkader.
  • · Bronverwijzingen volgens APA staan in de tekst en in de bronnenlijst.
Deel C. Analyse van de praktijk
minimaal 300 woorden

Analyseer de bestaande situatie met behulp van het theoretisch kader. Gebruik minimaal twee gegevensbronnen: bijvoorbeeld eigen waarneming, een gesprek met een professional, websitecijfers, sociale kanalen of marktrapporten. Maak de analyse zichtbaar in een tabel of overzicht en trek daaruit expliciete conclusies.

  • · De analyse is gebaseerd op gegevens, niet op aannames.
  • · Conclusies volgen logisch uit de gepresenteerde gegevens.
Deel D. Advies en uitwerking
minimaal 300 woorden

Formuleer een advies met minimaal drie concrete maatregelen. Maak per maatregel duidelijk: doel, doelgroep, boodschap, kanaal, benodigde middelen, verantwoordelijke, planning en meetbaar resultaat. Onderbouw de haalbaarheid met een korte kosten- en batenafweging.

  • · Elke maatregel is uitvoerbaar en meetbaar beschreven.
  • · De onderbouwing laat zien dat kosten en opbrengsten zijn afgewogen.
Deel E. Reflectie op je eigen ontwikkeling
minimaal 100 woorden

Reflecteer met behulp van de STARR methode op je eigen handelen tijdens deze opdracht: situatie, taak, actie, resultaat en reflectie. Benoem twee ontwikkelpunten en een concrete vervolgstap voor de volgende module.

  • · De reflectie is persoonlijk en specifiek.
  • · De vervolgstap is concreet en toetsbaar.
CriteriumWegingVoldoendeGoed
Vakinhoud en theoriegebruik30 procentDe begrippen worden correct gebruikt en gekoppeld aan de praktijk.De begrippen worden kritisch vergeleken en de keuze voor een model wordt beargumenteerd.
Analyse en onderbouwing25 procentGegevens zijn verzameld en leiden tot conclusies.Gegevens uit meerdere bronnen worden gecombineerd en tegen elkaar afgewogen.
Advies en haalbaarheid25 procentHet advies is concreet en uitvoerbaar.Het advies bevat scenario's, meetpunten en een onderbouwde kosten en batenafweging.
Reflectie en eigenaarschap10 procentDe reflectie benoemt ontwikkelpunten en een vervolgstap.De reflectie legt een duidelijke lijn tussen feedback, gedrag en resultaat.
Vorm, taal en bronnen10 procentHet document voldoet aan de vormeisen en de APA normen.Het document leest als een professioneel adviesrapport.
AI Studiebegeleider

Stel je vraag over de theorie of over je opdracht. Je krijgt uitleg, structuur en feedback. De tekst schrijf je zelf.

Opdracht inleveren

Moduleopdracht 7: Prijs, marge en businesscase

Lever je uitwerking in als PDF of Word, minimaal 1200 woorden, maximaal 20 MB. Je mag meerdere versies uploaden, de laatste telt als inzending.

Log in met je studentaccount om je opdracht in te leveren.

Bekijk mijn samenvattingVolgende module: Meten, leren en ethisch handelen →
Bronnen
  • Horngren, Cost Accounting, break even analyse
  • Nagle & Müller, The Strategy and Tactics of Pricing